విజయవంతమైన విద్యా మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క 10 భాగాలు (పార్ట్ 1)

అడోబ్ స్టాక్ ద్వారా మారెక్ చిత్రం

మీరు ఇంతకు ముందు విన్నారు. ప్రణాళిక విఫలమైతే విఫలం కావాలని యోచిస్తోంది. కానీ అన్ని విద్యా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు సమానం కాదు. మీ ప్రణాళిక యొక్క నాణ్యత మీ విజయ నాణ్యతను నిర్ణయిస్తుంది.

కొన్నిసార్లు సంస్థాగత నాయకులు మార్కెటింగ్‌ను జూదం లాగా చూస్తారు: మీరు డబ్బు చెల్లించండి. మీరు దీన్ని ఒక క్రాంక్ ఇవ్వండి…

మరియు మీరు ఏమి జరుగుతుందో చూడటానికి ఉబ్బిన శ్వాసతో చూస్తారు.

చివరికి, కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత ఫలితం లేకపోవడంతో, బోర్డు సభ్యులు మరియు కార్యనిర్వాహక సిబ్బంది పూర్తిగా ఆడటం మానేస్తారు. ఉత్తమంగా, వారు మార్కెటింగ్ కేవలం ఆర్థిక సింక్ హోల్ లేదా, చెత్తగా, ఒక స్కామ్ అని అనుకుంటారు - ఫలితంగా నమోదు పైపులైన్లు ఎప్పటికప్పుడు తగ్గుతాయి.

కానీ మార్కెటింగ్ అదృష్టం యొక్క ఆట కాదు.

మీ పాఠశాల సంస్థాగత లక్ష్యాల వైపు కొలవగల పురోగతిని సృష్టించగల నిరూపితమైన పద్ధతులు, వ్యూహాలు మరియు సూత్రాలు ఉన్నాయి.

కానీ దీన్ని చేయడానికి, మీకు విద్య మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక అవసరం.

మరియు మీ ప్రణాళికలో విజయవంతమైన, నిరూపితమైన మార్కెటింగ్ యొక్క అన్ని భాగాలను చేర్చాలి.

మీరు కలిగి ఉన్న విజయవంతమైన విద్యా మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క పది భాగాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

1. మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండ్ ఆడిట్

మీరు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి, మీరు ఎక్కడున్నారో తెలుసుకోవాలి. మీ పాఠశాల మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు మరియు బ్రాండ్ అవగాహనల యొక్క మంచి, చెడు మరియు అగ్లీ - ప్రస్తుత స్థితిని మీరు వివరించేది ఈ విభాగం.

మీ మొత్తం విద్యా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో, ఆడిట్ విభాగం సృష్టించడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. నమోదు మరియు అభివృద్ధి మరియు మీ ప్రధాన కార్యక్రమాలు వంటి మీ ఆదాయ కేంద్రాల నుండి మీరు డేటాను సేకరించాలి. దీనికి వివిధ విభాగాధిపతులు, నిర్వాహకులు మరియు అధ్యాపకులతో వరుస ఇంటర్వ్యూలు అవసరం.

అడగవలసిన ముఖ్య ప్రశ్నలు

  • ప్రస్తుతం ఏ మార్కెటింగ్ కంటెంట్ సృష్టించబడుతోంది మరియు ఎవరిచేత?
  • ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ సామగ్రి దృశ్యమానంగా (రంగులు, టైపోగ్రఫీ, చిత్రాలు మొదలైనవి) మీ పాఠశాల బ్రాండ్‌ను ఎంతవరకు సూచిస్తాయి?
  • మీ పాఠశాల బ్రాండ్ యొక్క దృశ్యమాన అంశాలు ఎలా బాగుంటాయి?
  • ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ సామగ్రి మీ బ్రాండ్‌ను ఎంతవరకు కమ్యూనికేట్ చేస్తుంది?
  • మీ బ్రాండ్ యొక్క ముఖ్య భాగాలు తెలియజేయబడలేదా?
  • మీ మార్కెటింగ్ సామగ్రి మీ ప్రేక్షకుల ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇస్తుందా?
  • మీ మార్కెటింగ్ సామగ్రిలో భావోద్వేగ అంశాలు ఉన్నాయా లేదా పొడి, విద్యా శైలిలో ప్రదర్శించబడుతున్నాయా?
  • మీ పాఠశాల కీ పనితీరు సూచికల ఆధారంగా ఏమి పని చేస్తుంది మరియు ఏది కాదు?

2. ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోండి

మీ విద్యా సంస్థ మార్కెట్‌లోని ప్రతి ఒక్కరికీ కాదు. మీ విద్యా మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మీ బ్రాండ్ యొక్క సందేశాన్ని ఎవరు స్వీకరించాలో గుర్తించాలి. మీ పాఠశాల ప్రతిఒక్కరికీ కాదు, కానీ మీ పాఠశాల ఉత్తమంగా సేవ చేయగల వారిని మీరు స్పష్టం చేయాలి.

ఈ విభాగంలో, మీరు మీ మార్కెటింగ్ కంటెంట్‌ను సృష్టించే వివిధ ప్రేక్షకులను గీయడానికి సమయం కేటాయించాలనుకుంటున్నారు.

వారి వయస్సు మరియు లింగం వంటి వారి శారీరక లక్షణాలను వ్రాయండి. వారి కలలు, భయాలు, ఆందోళనలు మరియు చిరాకుల ద్వారా ఆలోచించండి. ప్రతి లక్ష్య ప్రేక్షకుల కోసం లక్ష్య-ప్రేక్షకుల అవతార్‌లను సృష్టించడానికి వారికి పేర్లు ఇవ్వండి మరియు సాధారణ ఫోటోలను కూడా లాగండి.

ఈ విభాగం కోసం మీరు సృష్టించిన మార్కెటింగ్ వ్యక్తులు భవిష్యత్తులో మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలకు ప్రేరణగా ఉంటారు - కాబట్టి ఇక్కడ మిమ్మల్ని మోసం చేయవద్దు.

అడగవలసిన ముఖ్య ప్రశ్నలు

  • నా పాఠశాల అందించే వాటి ద్వారా ఎవరు ఉత్తమంగా సేవలు అందిస్తారు?
  • వారు తమ ప్రపంచాన్ని ఎలా చూస్తారు మరియు విద్య దానిలో పోషిస్తుంది?
  • వారి లక్ష్యాలు లేదా కలలు ఏమిటి, మరియు వాటిని చేరుకోవడంలో వారికి సహాయపడటానికి నా పాఠశాల ఎలా ఉత్తమంగా ఉంది?
  • నా లక్ష్య ప్రేక్షకులు ప్రతి ఒక్కరూ పాఠశాలగా మమ్మల్ని అడిగే ప్రశ్నలు ఏమిటి?
  • నేను తగ్గించగల నా విద్యారంగం గురించి నా లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఎలాంటి భయాలు లేదా ఆందోళనలు ఉన్నాయి?
  • ప్రభావితం చేసేవారు మరియు నిర్ణయాధికారులు ఎవరు?

3. బ్రాండ్ వ్యత్యాసాలు

మీలాంటి గ్రహం మీద వేరే కళాశాల, విశ్వవిద్యాలయం లేదా అకాడమీ లేదు. మీ ప్రత్యేకత మీ గొప్ప ప్రయోజనం, కాబట్టి మీరు మీ తోటివారి నుండి మీరు నిలబడే వివిధ మార్గాలను గుర్తించాలి.

  • ఒక నిర్దిష్ట రంగంలో మీ అత్యాధునిక పరిశోధన
  • మీ వినూత్న కార్యక్రమాలు వివిధ అభ్యాస పద్ధతులు, విభాగాలు లేదా కార్యకలాపాలను మరెవరూ చేయని విధంగా మిళితం చేస్తాయి
  • మీ విద్యా తత్వశాస్త్రం విశ్వాస-ఆధారిత పాఠశాల, పర్యావరణ అనుకూల పాఠశాల లేదా పని చేసే పాఠశాల
  • మీ ధర

నిజమే, ఈ విభాగం యొక్క కష్టతరమైన భాగం మీ విద్య సందేశం నొక్కి చెప్పే వ్యత్యాసాల సమితిని నిర్ణయిస్తుంది.

మిగతా ప్యాక్ నుండి మిమ్మల్ని మీరు వేరుగా ఉంచడానికి చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ మీ కంటెంట్ పరిమిత వ్యత్యాసాలపై లేజర్-ఫోకస్ కలిగి ఉండాలి. మార్కెట్లో ఖాళీని సృష్టించడానికి ఇది ఉత్తమ మార్గం, మీ బ్రాండ్ మాత్రమే నిజంగా నింపగలదు.

అందుకే మీరు ఈ విభాగానికి ముందు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్వచించాల్సి ఉంటుంది. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలు మరియు అవసరాలను తెలుసుకోవడం మీ మార్కెటింగ్ ద్వారా మీరు ఏ విధమైన వ్యత్యాసాలను ఎంచుకోవాలో మీకు సహాయపడుతుంది.

4. బ్రాండ్ స్టేట్మెంట్

మీ పాఠశాల బ్రాండ్ స్టేట్‌మెంట్ మీ బ్రాండ్ విలక్షణాలను మీ కార్పొరేట్ విలువలు మరియు నమ్మకాలతో సంశ్లేషణ చేస్తుంది. వీటి నుండి, మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఇచ్చిన వాగ్దానాన్ని సృష్టిస్తారు.

మీ బ్రాండ్ స్టేట్‌మెంట్ ఎలివేటర్ పిచ్ లాగా చదవగలదు. ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ:

[మీ పాఠశాల పేరును ఇక్కడ చొప్పించండి] వద్ద, విద్య [మీ నమ్మకాలను ఇక్కడ చొప్పించండి] అని మేము నమ్ముతున్నాము. [మీ వాగ్దానాన్ని ఇక్కడ వారికి ఇవ్వండి] ద్వారా మేము విద్యార్థులకు [మీ బ్రాండ్ పంపిణీలకు అనుగుణంగా విద్యార్థులను ఎలా సహాయపడుతున్నారో ఇన్సర్ట్ చేయండి].

స్టేట్మెంట్ అనేక పేరాలు కావచ్చు, కానీ పేజీ కంటే ఎక్కువ కాదు. మంచి కొలత కోసం, మీరు మీ వివిధ ప్రేక్షకుల కోసం సూక్ష్మ బ్రాండ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను కూడా వ్రాయవచ్చు.

కానీ నా అనుభవంలో, మీ ప్రాధమిక ప్రేక్షకులకు మీరు అందించే ఏకైక బ్రాండ్ స్టేట్మెంట్ - మీరు విద్యా విక్రయదారులైతే, కాబోయే విద్యార్థులు ఉండాలి.

5. ప్రత్యేక అమ్మకపు ప్రతిపాదన (యుఎస్‌పి)

మీ ప్రత్యేకమైన సెల్లింగ్ ప్రతిపాదన ఏమిటంటే మీరు మీ బ్రాండ్ స్టేట్‌మెంట్ తీసుకొని దాన్ని మరింత స్వేదనం చేస్తారు. ఇది మీ బ్రాండ్ దాని కేంద్రీకృత రూపంలో ఉంది. ఇది మీ పాఠశాల అత్యంత ప్రామాణికమైన రూపంలో ఉంది.

అడగవలసిన ముఖ్య ప్రశ్నలు

ఏ సమస్యను పరిష్కరించడానికి మీరు ప్రత్యేకంగా ఉంచారు? (ప్రత్యేక అవసరాలు విద్య, ఆధ్యాత్మిక నిర్మాణం, ఉద్యోగ తయారీ మొదలైనవి)

  • మీరు ఎలాంటి విద్యార్థి కోసం సమస్యను పరిష్కరిస్తున్నారు?
  • మీ పాఠశాల నుండి గ్రాడ్యుయేషన్ యొక్క ఫలితాలు ఏమిటి? మరో మాటలో చెప్పాలంటే… - గ్రాడ్యుయేట్ అయినప్పుడు విద్యార్థి ఎలా ఉంటాడు లేదా చేయగలడు? - ప్రపంచం / సంఘం / పరిశ్రమ మీ పాఠశాల నుండి పట్టభద్రులైనందున వారు ఎలా ఉంటారు?

దీనిపై మీ సమయాన్ని వెచ్చించండి మరియు దాని ద్వారా ఆలోచించండి.

కాబోయే విద్యార్థికి మీ పాఠశాలను ఎందుకు ఎన్నుకోవాలో చెప్పడానికి మీకు 60 సెకన్లు ఉంటే, మీరు వారికి ఇవ్వవలసిన ప్రతిపాదన ఇది, ఎందుకంటే ఇది మీ పాఠశాలను "విక్రయించడానికి" ఎక్కువగా ఉండే ప్రత్యేకమైన నాణ్యత.

విద్య మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు పనిచేస్తాయి

వచ్చే వారం, నేను మీ ప్లాన్ యొక్క చివరి భాగాలను కలిగి ఉండాలి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను వేగవంతం చేయడానికి మీరు అప్పటి వరకు వేచి ఉండాల్సిన అవసరం లేదు.

మీ విద్య మార్కెటింగ్ నుండి మీరు పొందుతున్న స్పాటీ ఫలితాలతో మీరు విసిగిపోతే, జూదం ఆపండి! ఈ రోజు మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో పని చేసుకోండి.

మరియు మీరు అనుభవజ్ఞుడైన చేతిని ఉపయోగించగలిగితే, మేము మీ వంటి పాఠశాలల కోసం ముప్పై సంవత్సరాలుగా విద్య మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను రూపొందిస్తున్నాము - మరియు ఫలితాల గురించి మేము గర్విస్తున్నాము!

కాబట్టి మమ్మల్ని పట్టుకోండి. మేము సహాయం చేయడానికి సంతోషిస్తాము!

అడోబ్ స్టాక్ ద్వారా మారెక్ చిత్రం

వాస్తవానికి ఫిబ్రవరి 5, 2018 న www.caylor-solutions.com లో ప్రచురించబడింది.