10 సాధారణ ఎడ్టెక్ మార్కెటింగ్ పొరపాట్లు: విద్యలో అమ్మకం గురించి టెక్ కంపెనీలు తప్పుగా ఉన్నాయి

ఉత్తమ అభ్యాసం మరియు ఆవిష్కరణల మధ్య సమతుల్యతను కనుగొనడం విక్రయదారులకు అవసరం: అన్నింటికంటే, మీరు గత సంవత్సరం మాదిరిగానే అదే ప్లేబుక్‌ను అనుసరిస్తే లేదా మీ పోటీదారులు ఉపయోగించినట్లయితే, మీ సందేశం మరచిపోవచ్చు. అదే సమయంలో, మీరు నిర్మించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ప్రయోగాలు మరియు బ్రాండ్‌లకు నిర్మాణాన్ని అందించగల కొన్ని వ్యూహాత్మక చట్రాలు ఉన్నాయి మరియు పరపతి ఉండాలి.

అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలలో మరియు ముఖ్యంగా వేగంగా మారుతున్న పరిశ్రమలలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. ఫిన్‌టెక్ (ఫైనాన్స్ టెక్నాలజీ) మరియు ఎడ్టెక్ (ఎడ్యుకేషన్ టెక్నాలజీ) అటువంటి రెండు ఉదాహరణలు, కానీ ఈ వ్యాసం కోసం, మేము ఎడ్టెక్ పై దృష్టి పెడతాము.

విద్యా సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రదేశంలో, స్థలాన్ని నిర్వచించే సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను విస్మరించడం సులభం. మార్కెటింగ్ బృందాలు చేసే అతి పెద్ద తప్పు ఏమిటంటే, ఇతర పరిశ్రమల నుండి వచ్చిన అనుభవంపై ఆధారపడటం మరియు లక్ష్యాల కొనుగోలుదారుని బట్టి వారి గరాటును ఖచ్చితంగా B2B లేదా B2C గా నిర్వచించడం, ఆ నమూనాల మధ్య తేడాలు మరియు విద్యలో నిధులు మరియు కొనుగోలు చక్రాల మధ్య తేడాలను అర్థం చేసుకోకుండా.

మీరు మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ముందు, ఈ సాధారణ తప్పులను గుర్తుంచుకోండి.

1. మార్కెట్ పరిశోధన కాకుండా అమ్మకాల గరాటును ప్రామాణిక ప్రక్రియ ద్వారా నిర్వచించడం

చాలా మొదటిసారి (మరియు రెండవ లేదా మూడవ) ఎడ్టెక్ మార్కెటింగ్ కార్యనిర్వాహకులు ఈ తప్పు చేస్తారు; వారు అనుభవజ్ఞులైన సాఫ్ట్‌వేర్ లేదా వినియోగదారు విక్రయదారులు, మరియు ఒక ప్రామాణిక సంస్థ వర్సెస్ SMB లేదా B2B వర్సెస్ B2C గరాటు వర్ణన వారి కొనుగోలు చక్రాన్ని తగినంతగా నిర్వచిస్తుందని అనుకుంటున్నారు.

ఇది అలా కాదు. మీరు జిల్లా స్థాయిలో విక్రయిస్తుంటే, బి 2 బి గరాటు ప్రారంభ బిందువుగా దిశగా ఖచ్చితమైనది, కానీ ఎంటర్ప్రైజ్ బి 2 బిలో సాధారణం కాని అనేక నియంత్రణ, బడ్జెట్ మరియు వాటాదారుల డైనమిక్‌లను ఎదుర్కొంటుంది. తగినంత మార్కెట్ పరిశోధన లేకుండా, మీరు సూపరింటెండెంట్లను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ విధానాన్ని తీసుకోవాలనుకుంటున్నామని చెప్పడం మంచిది - వారు అంతిమ బడ్జెట్ నిర్ణయాధికారులు- కాని అవగాహన లేకుండా పూర్తిగా ఫ్లాట్ అవుతారు మరియు ఇతర విద్యావేత్తల నుండి కొనుగోలు చేయవచ్చు. మొత్తం పర్యావరణ వ్యవస్థ ఆట వద్ద ఉంది, ఇది రాష్ట్ర మరియు జిల్లాల వారీగా మారుతుంది మరియు సంస్థ లేదా వినియోగదారు ప్రదేశాలలో ఉన్నదానికంటే ప్రజా ప్రయోజనానికి సంబంధించిన మరిన్ని కోణాలను గమనించవచ్చు. అన్నింటికంటే, సూపరింటెండెంట్ యొక్క యజమాని పన్ను చెల్లింపుదారులు, వారు విద్యార్థుల తల్లిదండ్రులు కూడా - మరియు తరచూ అంతిమ తుది వినియోగదారులు. బడ్జెట్ లేని విద్యార్థులు మరియు తల్లిదండ్రులు కూడా అంతిమ కొనుగోలుదారుడు నివేదించే ఈ చక్రీయ ప్రభావం ప్రత్యేకమైనది. దీన్ని విస్మరించండి మరియు మీరు అట్టడుగు కొనుగోలు లేకుండా మార్చలేని వ్యక్తిత్వంపై దృష్టి సారించి ఎక్కువ సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చు చేసే అవకాశం ఉంది.

2. బడ్జెట్లు మరియు నిర్ణయాధికారుల అవగాహన లేకపోవడం: కొనుగోలుదారు, తుది వినియోగదారులు మరియు ప్రభావవంతమైన వాటాదారులను గుర్తించడం

ఏదైనా పరిశ్రమ వలె, జనాభా మరియు మానసిక ప్రొఫైల్‌ల ఆధారంగా లక్ష్యంగా ఇంకా సమన్వయంతో కూడిన స్థానాలను అభివృద్ధి చేయడం ముఖ్యం. తల్లిదండ్రులు లేదా ఉపాధ్యాయులు మీ కొనుగోలుదారులైతే, బి 2 సి మోడల్ దగ్గరి ప్రామాణిక పద్ధతి - కాని భారీగా సవరించాల్సిన అవసరం ఉంది.

మీరు ప్రతి లైసెన్స్‌కు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంటే, ఉపాధ్యాయులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం తార్కికంగా అనిపించవచ్చు, ఎందుకంటే వారు ఇచ్చిన విద్యా సంవత్సరంలో 30–120 + విద్యార్థులను కలిగి ఉంటారు, సంబంధిత వయస్సులో 4 కంటే తక్కువ మంది పిల్లలను కలిగి ఉన్న తల్లిదండ్రులకు వ్యతిరేకంగా . సాంప్రదాయ తుది వినియోగదారు వినియోగదారుల కంటే ఉపాధ్యాయులు, కొనుగోలుదారులుగా సామాజిక మరియు మార్కెట్ నిబంధనల ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతారు. వదులుగా అనువదించబడింది: సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ ఖ్యాతి మరియు వారి తోటివారి ఇన్పుట్ ఆధారంగా భావోద్వేగ కొనుగోలు నిర్ణయాల ద్వారా వారి ఉత్పత్తి పరిశోధన నన్ను మరింత ప్రభావితం చేస్తుంది. ఈ మార్కెట్లో, ప్రభావశీలురులు బి 2 సి రిటైల్ లేదా వినియోగ వస్తువుల కంటే భిన్నంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటారు: ఎడ్టెక్‌లో ప్రభావవంతమైన ప్రభావశీలురులు వ్యవస్థలు, సంస్కృతి మరియు ఇన్‌పుట్‌ను నేరుగా ప్రచారం చేయని విధంగా సమర్థిస్తారు. ఉదాహరణల కోసం జెర్రీ బ్రూక్స్, టాడ్ నెస్లోనీ లేదా ఆండ్రూ అరేవాలో చూడండి. వారు తమ తరగతి గదిలో విద్యార్థుల కోసం ఏమి పని చేస్తున్నారో విశ్వసనీయంగా ప్రదర్శిస్తారు మరియు అధికంగా ప్రచారం చేసే అవకాశం తక్కువ. యూట్యూబ్, బ్లాగింగ్ మరియు సోషల్ మీడియా వంటి ప్రస్తుతమున్న అన్ని మార్కెటింగ్ ఛానెళ్ళలో ఇది నిజం.

భౌగోళికం, రాష్ట్ర నిధులు మరియు జవాబుదారీతనం నమూనాలు మరియు యూనియన్ ప్రాధాన్యతలు కూడా అన్ని ప్రభావ బడ్జెట్ ప్రాధాన్యతలు మరియు ఉత్పత్తి స్వీకరణ.

మీరు జిల్లా, క్యాంపస్ లేదా రాష్ట్ర స్థాయిలో పెద్ద ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఉపాధ్యాయులు, పిటిఎలు మరియు విద్యార్థులు వంటి వాటాదారులు ప్రభావవంతమైనవారని అర్థం చేసుకోవడం ఇంకా ముఖ్యం. విద్యార్థుల అభిప్రాయం ఉపాధ్యాయుల స్వీకరణ మరియు అవగాహనను నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుంది, వారు ఉత్పత్తిని ఉపయోగించాలా వద్దా అని నిర్ణయిస్తారు. తుది వినియోగదారు స్వీకరణపై ఈ ప్రభావం క్రియాశీల వినియోగదారులను మరియు పునరుద్ధరణలను నేరుగా నడిపిస్తుంది - ఎడ్టెక్ సంస్థ యొక్క సాధ్యతను నిర్ణయించే అంతిమ వృద్ధి మెట్రిక్.

క్రియాశీల సంక్షోభ విరక్తికి తల్లిదండ్రులు మరియు ఉపాధ్యాయులలో నమ్మకం కూడా కీలకం. తల్లిదండ్రులు మరియు ఉపాధ్యాయులు వారు ఉపయోగిస్తున్న ఉత్పత్తులపై ఉన్న విశ్వాసం బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు భవిష్యత్ PR ను ప్రభావితం చేస్తుంది - ప్రత్యేకించి సంబంధిత స్థలంలో ఒక పోటీదారు లేదా సంస్థ మీ కంపెనీతో సంబంధం కలిగి ఉండకూడదని పొరపాటు చేస్తే. గోప్యత మరియు విద్యార్థుల డేటా చాలా స్పష్టంగా ఉన్నాయి - ఫేస్‌బుక్ లేదా ఆపిల్ వంటి టెక్ దిగ్గజాలు గోప్యతా సమస్యల కోసం నిప్పులు చెరిగితే, మీ తుది వినియోగదారుల యొక్క అవగాహన మీరు ముద్ద చేయకుండా ఉండవలసిన అతిపెద్ద నివారణ సాధనం ఇతరుల తప్పులు.

3. బ్రాండింగ్: మిషన్ మరియు దృష్టి ఆధారంగా ప్రత్యేకమైన స్వరాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో విఫలమైంది

మనమందరం దీనిని చూశాము: “___ కంపెనీ విద్యను మార్చడానికి AI ని ఉపయోగిస్తుంది.”

సాధారణీకరణలు మరియు బజ్‌వర్డ్‌లను విసిరివేయడం సురక్షితం మరియు మీరు పాఠశాలలకు అందించే వాస్తవ విలువపై దృష్టి పెట్టండి. "AI" ఒక భావనగా పాఠశాలలకు అంతర్గతంగా విలువైనది కాదు: ఇది విలువను నిర్ణయించే వారు అనుభవించే ప్రభావం. ఒక భావనగా, AI ఇతర సంస్థల దుర్వినియోగం ఆధారంగా ప్రతికూల అర్థాలను కూడా కలిగి ఉండవచ్చు (# 2 చూడండి), మరియు మీ ఉత్పత్తి ఎలా చేస్తుందో వివరించడం ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని వివరించే సత్వరమార్గం నుండి పరధ్యానం చెందకుండా ఉండటానికి ఇది మరొక కారణం. అటువంటి విభిన్న వ్యక్తుల ఖండన వద్ద ఉన్న పరిశ్రమలో, మీ ఆఫర్ యొక్క ప్రధాన భాగాన్ని తగ్గించడం చాలా ముఖ్యం.

"K-12 విద్యను మెరుగుపరచడానికి మిమ్మల్ని శక్తివంతం చేసే సాక్ష్యం మరియు అభ్యాస-ఆధారిత అభ్యాస వ్యూహాలు" అనే ఎడుటోపియా యొక్క వాగ్దానం నా అభిమానాలలో ఒకటి. ఇది నిర్దిష్ట మరియు స్పష్టమైనది. GoGuardian యొక్క “అన్లీష్ క్యూరియాసిటీ: సురక్షిత విద్యార్థులు. బెటర్ లెర్నింగ్ ”మరొకటి. ఇది పంపిణీ చేయబడిన వాస్తవ విలువపై దృష్టి పెడుతుంది, సాధారణతలు లేదా సాంకేతిక ప్రత్యేకతలు కాదు.

పాఠశాలలు / కస్టమర్లు మరియు పెట్టుబడిదారులకు స్థానం ఇవ్వడంలో తేడాలు గుర్తుంచుకోండి. ఎడ్టెక్ రెండు వేర్వేరు పరిశ్రమల ఖండన వద్ద ఉంది: అత్యంత నియంత్రిత మరియు అపఖ్యాతి పాలైన నెమ్మదిగా కదిలే ప్రభుత్వ రంగ విద్య, మరియు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సాంకేతిక ప్రపంచం. ఒక సంస్థ కేవలం 4 సంవత్సరాలు మరియు 80% YOY పెరుగుతుందని పెట్టుబడిదారులు వినడానికి ఇష్టపడతారు - కాని విద్యావేత్తలు తరచూ ఒక యువ కంపెనీ సుదీర్ఘకాలం ఉండకపోవచ్చునని ఆందోళన చెందుతారు. వారి సుదీర్ఘ కొనుగోలు చక్రాలు మరియు బడ్జెట్ ఆమోదం ప్రక్రియను బట్టి, యువ సంస్థగా ఉండటం నిర్ణయించబడిన ప్రతికూలత. మీ కంపెనీ యొక్క ఏ అంశాలను హైలైట్ చేయాలో మీరు నిర్ణయించుకున్నప్పుడు మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారో గుర్తుంచుకోండి.

4. విశ్వసనీయ పరిశోధన లేదా నైపుణ్యం లేకుండా ఆలోచన నాయకుడిగా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు

ఎగ్జిక్యూటివ్ లేదా మార్కెటింగ్ బృందం తమ కస్టమర్లను ఎంత బాగా అర్థం చేసుకుంటుందో ఇది భయంకరమైన పరీక్ష. తమ కస్టమర్ల కంటే తమను తాము పరిశ్రమ నిపుణులుగా భావించే ఏ ఎడ్టెక్ విక్రయదారుడు విద్యలో “ఆలోచన నాయకత్వం” ఎలా పరపతి పొందాలో తప్పుగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. విక్రయదారులుగా, కస్టమర్లను మరియు లాభాపేక్షలేని నిపుణులను వినడానికి మరియు పెంచడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. మీరు పనిచేస్తున్న రంగంలో మీకు విశ్వసనీయ నేపథ్యం లేకపోతే - దీర్ఘకాల పాఠశాల నిర్వాహకుడిగా మరియు ఉపాధ్యాయుడిగా చెప్పండి - మీ కంపెనీ విశ్వసనీయతను దెబ్బతీసేటప్పుడు మీ కస్టమర్లను అవమానించే ప్రమాదం ఉంది. మీరు అర్థం చేసుకుంటే, మీరు నిపుణులే కాదు మరియు ఉత్తమ అభ్యాసాల మూలంగా ఉండలేరు (మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయించే మార్కెటింగ్ బృందం కాకుండా, ఉదాహరణకు, ఉత్తమ అభ్యాసాలకు మూలం ఎవరు), మీ కంటెంట్ వ్యూహం మరింత విలువైన పునాది ఉంటుంది. ఇతరుల నైపుణ్యాన్ని పెంచుకోండి మరియు పెంచండి: ఇది మరింత ప్రామాణికమైనది, బలమైన బ్రాండ్ విధేయతను పెంచుతుంది మరియు మీ బృందానికి కూడా తక్కువ పని.

5. అవకాశవాదాన్ని తాదాత్మ్యం వలె ముసుగు చేయడం

మీరు అధ్యాపకులకు విక్రయిస్తుంటే, “తాదాత్మ్యం” పేరిట నిశ్చలంగా లేదా పోషకురాలిగా రావడం - ప్రతి విక్రయదారుడు ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నట్లు పేర్కొన్నది - ఇది కార్డినల్ పాపం. వారు తక్కువ వేతనం కోసం ఎక్కువ గంటలు పెట్టడం, వారి విద్యార్థుల విద్యా, సామాజిక-భావోద్వేగ మరియు మానసిక పెరుగుదలకు మద్దతు ఇస్తున్నారు. మీ బ్రాండ్ నుండి ఎప్పుడూ రాకూడని కొన్ని నిబంధనలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

ఉపాధ్యాయులను "ప్రేరేపించడానికి" మీ ఉత్పత్తి ముఖ్యమని మీరు అనుకుంటే, మీకు మరో విషయం వచ్చింది. వాస్తవానికి, ఉపాధ్యాయుల ప్రేరణ విద్యలో సమస్య అని మీరు అనుకుంటే, పరిశ్రమను పూర్తిగా నిష్క్రమించడం గురించి ఆలోచించండి.

అధ్యాపకుల సవాళ్లను పూర్తిగా తాదాత్మ్యం లేకపోవడం లేదా అర్థం చేసుకోవడం ఈ లక్షణం యొక్క లక్షణం, మరియు ప్రాక్సీ ద్వారా, వారి వినియోగదారులతో సంబంధం లేని బృందాన్ని వెల్లడిస్తుంది. మీరు ఈ పదబంధాన్ని విన్నట్లయితే, అద్దంలో గట్టిగా పరిశీలించి, మీకు వీలైనన్ని తరగతి గదులను సందర్శించండి.

రియల్లీ? మీరు వారి విద్యార్థులను కూడా కలిశారా? ప్రతిరోజూ వారితో కందకాలలో ఉన్న వ్యక్తులతో మిమ్మల్ని పోల్చకపోవడమే మంచిది.

మరే ఇతర పరిశ్రమలోనైనా, బాగా స్థిరపడిన అంచనాలు మంచి ఆదరణ పొందే అవకాశం ఉంది. ఏది ఏమయినప్పటికీ, తరువాతి తరం అభ్యాస ధోరణులను వారి కష్టపడి సంపాదించిన మరియు కఠినంగా పరీక్షించిన ఉత్తమ పద్ధతుల ద్వారా జాబితా చేస్తున్న ఉపాధ్యాయులకు ఈ పదబంధం దాదాపుగా అల్టిమేటం. మీ ఉత్పత్తి అభ్యాస కేంద్రంలో ఉందని క్లెయిమ్ చేయడం నిరాధారమైనది, మరియు స్పర్శ లేదా తగ్గింపుగా రావచ్చు.

6. ధరపై గెలవడానికి ప్రయత్నిస్తోంది

అతి తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న ఎంపిక అన్ని ఇతర పరిశ్రమలలో మాదిరిగానే అదే ఆపదలను కలిగి ఉంటుంది. ఒకదానికి, ఇది కస్టమర్ విధేయత, ట్రాక్షన్ లేదా భేదం యొక్క నిజమైన సూచిక కాదు. మీ ఉత్పత్తిని తక్కువ ధర ద్వారా, మీరు ఆర్ అండ్ డిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం, మార్కెటింగ్‌లో తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టడం లేదా మరింత ఆధునిక బ్యాకెండ్ ప్రొడక్ట్ ఇంజనీరింగ్‌ను స్కేల్ చేయవచ్చు. ఈ విధంగా మూలధనాన్ని పరిమితం చేయడం వలన మీకు ఉన్న నియామక అవకాశాలను మరియు మీరు ఆకర్షించగల సాంకేతిక ప్రతిభ యొక్క అధునాతనతను కూడా పరిమితం చేయవచ్చు, ఇది సానుకూల స్పందన లూప్, ఇది తరువాతి అవకాశాలను ప్రభావితం చేస్తుంది.

ఇది ఎడ్టెక్‌కు ప్రత్యేకమైనది కాదు, కానీ విద్యలో బడ్జెట్లు చాలా పరిమితం అని అర్థం చేసుకున్న చాలా మంది రెవెన్యూ నాయకులను ఆశ్చర్యపరుస్తుంది. ఇది నిజం అయితే, పాఠ్యపుస్తకాలకు ఒక్కొక్కటి $ 30 మరియు $ 200 మధ్య ఖర్చవుతుందని పరిగణించండి. విలువ ప్రకారం జిల్లాల బడ్జెట్, మరియు విలువ ప్రకారం బడ్జెట్ చేయడానికి కొంచెం ఎక్కువ సేల్స్ సైకిల్‌ను ముందస్తుగా ఏర్పాటు చేయడం మరియు మీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అమలు చేయడానికి అయ్యే ధర మీ అడుగును తలుపులో పెట్టడానికి తక్కువ ధర కంటే మెరుగైన దీర్ఘకాలిక పందెం, తరువాత ధరలను పెంచాలని ఆశతో సంవత్సరాల. అదనంగా, మీరు మీ అమ్మకాల బృందానికి కస్టమర్‌లతో చర్చల వ్యూహంగా డిస్కౌంట్ చేయడానికి అవకాశం ఇవ్వరు, వారు పోటీదారులచే అధిక జాబితా ధర (మరియు తరచుగా ఎక్కువ గ్రహించిన విలువ) నుండి డిస్కౌంట్లను అందిస్తారు. దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు మీ ఉత్పత్తిని $ 8 వద్ద జాబితా చేస్తే / విద్యార్థి / సంవత్సరం, మరియు అమ్మకందారుల బృందం ఒక పెద్ద జిల్లాకు 50% తగ్గింపుతో చర్చలు జరుపుతుంది, కస్టమర్ $ 4 ఉత్పత్తికి పూర్తి ధరను చెల్లించడం కంటే $ 4 కు software 8 సాఫ్ట్‌వేర్‌ను పొందడం గురించి మంచిగా భావిస్తారు.

జిల్లా బడ్జెట్‌లో ఒక లైన్ అంశం కనిపించిన తర్వాత, ఇతర పరిశ్రమలలో కంటే మొత్తం కొనుగోలు చక్రం ప్రారంభించకుండా విలువను పెంచడం చాలా కష్టం. ఇది పూర్తయిందని నేను చూశాను, కాని ఇది సున్నితంగా వివరించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు ప్రైవేట్ పరిశ్రమల కంటే ఎక్కువ మంది ఆమోదాల ద్వారా వెళ్ళాలి.

7. సంఘం మరియు ప్రభావశీలులను తక్కువ అంచనా వేయడం

ఎడ్ వీక్ ప్రకారం, 92% మంది విద్యావేత్తలు నోటి మాటను కొత్త ఉత్పత్తి సమాచారం యొక్క అతి ముఖ్యమైన వనరుగా భావిస్తారు. మీ నెట్ ప్రమోటర్ స్కోరు పరిమిత మార్కెట్లో కీలకం - మార్కెట్ స్థిరంగా ఉంది మరియు క్రమం తప్పకుండా షెడ్యూల్ చేయబడిన వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి మరియు సమావేశాల ద్వారా ప్రేక్షకులు ఒకరితో ఒకరు మాట్లాడుకుంటున్నారు. కస్టమర్ సంతృప్తిపై శ్రద్ధ పెట్టడం అనేది సేంద్రీయ వృద్ధి ఉచ్చులను అర్థం చేసుకోవడంలో కీలకమైనది, ఇది నోటి మాట, మరియు ముఖ్య ప్రభావాలను కలిగి ఉంటుంది. ఇవి ప్రమాదవశాత్తు జరగవు, మరియు అవి సమగ్ర ఉత్పత్తి-మార్కెటింగ్ ఫంక్షన్, కొన్నిసార్లు ప్రారంభ దశ ఎడ్టెక్ కంపెనీలలో ఏ విభాగానికి జవాబుదారీతనం ఉండదు. మీ స్వంత అపాయంలో దీన్ని విస్మరించండి.

8. ఆధారాన్ని నిర్లక్ష్యం చేయడం: అధికంగా వేర్వేరు వినియోగ కేసులతో సంస్థ లేదా శాఖను మరొక మార్కెట్లోకి వెళ్ళడానికి ప్రయత్నిస్తోంది.

ఎంటర్ప్రైజ్ స్థలానికి ఎడ్టెక్ ఉత్పత్తిని వర్తింపజేసే ప్రలోభం నిజమైనది. దురదృష్టవశాత్తు, వర్క్‌ఫ్లోస్ మరియు యూజ్ కేసులు పాఠశాలలు మరియు ప్రైవేట్ వ్యాపారాల మధ్య చాలా భిన్నంగా ఉన్నాయి, అభివృద్ధి చెందిన ఒకే ఉత్పత్తిలో ఇవన్నీ బాగా చేయటం చాలా కష్టం. సంభావ్య కస్టమర్ల యొక్క మీ స్థావరాన్ని విస్తృతం చేయడానికి బదులుగా, మీరు ఏ పరిశ్రమలోనైనా విలువను తగ్గించే ప్రమాదం ఉంది. మీ విద్యా సాధనాన్ని ఎంటర్‌ప్రైజ్ స్థలానికి తీసుకెళ్లడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, ముఖ్యంగా capital షధ అభివృద్ధి లేదా శక్తి వంటి గణనీయమైన మూలధనం కలిగిన పరిశ్రమలు, కానీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ కోసం విలువను కొనసాగించే ప్రణాళికతో అత్యంత వ్యూహాత్మకంగా చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. చాలా తరచుగా, కార్యనిర్వాహక బృందాలు ఒక పద్దతి లేకుండా డాలర్లను వెంబడించడం ప్రారంభిస్తాయి, ఇది దాదాపు ఎల్లప్పుడూ స్కోప్ క్రీప్ మరియు వినియోగదారులందరికీ విలువ తగ్గుతుంది. Kahoot! ఒక ప్రధాన ఉదాహరణ - ఆదాయాన్ని పెంచే ప్రయత్నంలో, వారు తమ ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని విద్యకు దూరంగా సంస్థ వినియోగదారులుగా విభజించి, వినియోగదారులందరికీ అనుభవాన్ని బలహీనపరిచారు.

9. ఫారమ్‌లో చాలా ఫీల్డ్‌లను అడగడం

ఇతర పరిశ్రమల మాదిరిగా కాకుండా, మీ అమ్మకాల బృందానికి ఆసక్తి ఉన్న కొన్ని రంగాలు కొనుగోలుదారు మీ ఫారమ్‌లను పూర్తి చేయడం ద్వారా తెలియకపోవచ్చు - జిల్లాలోని మొత్తం పరికరాల సంఖ్య, మొత్తం తరగతి గదులు, ఇప్పటికే ఉన్న సాంకేతిక పరిష్కారాలు మొదలైనవి. చిన్నదిగా అనిపించవచ్చు మరియు విద్యకు ప్రత్యేకమైనది కాదు, కానీ మీ మార్పిడి రేటును ప్రభావితం చేస్తుంది. ఇతర కొనుగోలుదారుల కంటే సమాధానాన్ని కనుగొనడానికి అధ్యాపకులు ఫారమ్‌ను వదిలివేసే అవకాశం ఉంది, మరియు వాటిని ఫారమ్ నుండి దూరంగా తీసుకెళ్లడం వలన వారు దాన్ని పూర్తి చేసే అవకాశం తక్కువగా ఉంటుంది (మరియు పోటీదారులను కనుగొనడం, పోటీ ప్రాధాన్యతలను అమలు చేయడం మొదలైనవి). ఏదైనా ఉంటే, దశ మీ ఫారమ్ నింపుతుంది కాబట్టి చాలా సంబంధిత సంప్రదింపు సమాచారం మొదటి పేజీలో సంగ్రహించబడుతుంది మరియు వారు తదుపరి ఫీల్డ్‌లను పూర్తి చేయకపోయినా మీరు ఇంకా అనుసరించగలరు.

ఇది కూడా చెప్పకుండానే ఉండాలి, కానీ మీ అమ్మకందారుల బృందం వారి కాల్‌కు ముందు కస్టమర్ గురించి అందుబాటులో ఉన్న అన్ని సమాచారాన్ని సూచించాలి మరియు వారు తమ వద్ద ఉన్న సమాచారాన్ని ధృవీకరించడానికి ఫారమ్‌లో పూర్తి చేసిన అదే సమాచారాన్ని మాత్రమే అడగాలి, ఇది పూర్తిగా క్రొత్త సమాచారం లాగా కాదు . బిజీగా ఉన్న విద్యావంతులకు కాల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ మరియు వారి సమయాన్ని గౌరవించడంపై ఈ ప్రాధాన్యత చాలా ముఖ్యమైనది.

10. ప్రాథమిక మరియు మాధ్యమిక పాఠశాలలను కాన్ఫ్యూజ్ చేయడం మరియు ఉన్నత విద్యతో ప్రక్రియలను కొనుగోలు చేయడం

కె -12 పాఠశాలల్లో కళాశాల స్థాయిలో మరియు అంతకు మించి బడ్జెట్ మరియు కొనుగోలు ప్రక్రియలు పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటాయి. ఒకే ఉత్పత్తి రెండు మార్కెట్లలో సంబంధితంగా ఉండవచ్చు, వారి అమ్మకాల చక్రాలను సమైక్యంగా పరిగణించడం వలన మార్కెటింగ్ బృందం B2B పద్ధతులను B2C గరాటుకు వర్తింపజేసే అవకాశం ఉంది, లేదా దీనికి విరుద్ధంగా.

ఎడ్టెక్ నేను ఇప్పటివరకు పనిచేసిన అత్యంత బహుమతి పొందిన రంగాలలో ఒకటి. ఎడ్టెక్ మార్కెటింగ్‌లో చాలా ప్రధాన మార్కెటింగ్ సూత్రాలు మరింత అవసరం, కొన్ని సందర్భోచితంగా సవరించాల్సిన అవసరం ఉంది. మీ వినియోగదారులతో సన్నిహితంగా ఉండటం మరియు వాటిని మీ ఉత్పత్తి మరియు కంటెంట్ అభివృద్ధిలో చేర్చడం వల్ల పెరుగుతున్న మరియు ఘాతాంక వృద్ధి మధ్య వ్యత్యాసం ఉంటుంది. మీరు ఏమి చేసినా, మొదటి దశ పాఠశాలలను సందర్శించడం - ఇది ఉద్యోగంలో ఉత్తమ భాగం, మరియు విద్యావేత్తలతో ఎలా కనెక్ట్ కావాలో సృజనాత్మక ఆలోచనలకు దారితీస్తుంది.

వాస్తవానికి https://www.forbes.com లో ప్రచురించబడింది.